Interesante, Ventas para Emprendedores , Parte 2 - 01/06/2015 10:30:20
" Tal como lo señalamos en nuestro anterior artículo, las ventas constituyen la principal fuente de ingresos de cualquier emprendimiento. Por esta razón, es un área que necesita permanente actualización para mantener unas finanzas saludables.A continuación, proseguimos con la serie de recomendaciones propuesta para mejorar las ventas:
11 , Metas
Las metas deben fijarse anualmente y luego fraccionarse en metas mensuales, semanales y diarias. Es importante diseñar un plan de actividades diarias y realizar un trabajo orientado a los resultados.
12 , Tiempo
Igual que ocurre con las frutas y legumbres en el mercado, el tiempo es un recurso perecedero; es decir que si no se usa oportunamente se pierde y no se puede reponer. Y esto es válido tanto en ventas como en la vida misma. Lo primero es iniciar temprano el día. Cabe anotar que el éxito en las ventas es directamente proporcional a la cantidad de prospectos. Cierta vez le preguntaron al presidente de una prestigiosa petrolera cuál era la causa de sus extraordinarios resultados y este simplemente respondió "hacemos más perforaciones que la competencia".
13 , Análisis de la Competencia
¿Cuáles son las fortalezas de su competidor?, ¿Cuáles sus debilidades?, Qué está haciendo mejor que ud?, ¿Cómo puede superar a su competencia?
14 , Ventaja Competitiva
Desarrolle su ventaja competitiva enfocándose en sus fortalezas y ventajas. ¿En qué es mejor su producto o servicio que los de la competencia? Igualmente, recuerde que puede reforzar aspectos como presentación, servicio al cliente, manejo de reclamos, etc.
15 , Estableciendo su Estrategia de Ventas
Basado en los siguientes cuatro aspectos, analice dónde se encuentra hoy y dónde quiere estar en el futuro. Especialización ¿En qué productos o servicios debería enfocarse? Diferenciación ¿En qué sentido es único o diferente su producto o servicio? Segmentación ¿Qué grupo de clientes puede beneficiarse mejor de su exclusividad? Concentración Enfóquese principalmente en la clase de cliente que le puede comprar más, repetir compras y apreciar mejor su producto o servicio. Recuerde que esto fortalece su reputación y resultados.
16 , Análisis de la Demanda
Comience examinando las razones por las cuales compran su producto o servicio. ¿Le ahorra dinero o tiempo a sus clientes?, ¿Proporciona seguridad o disminuye el temor a la pérdida?, ¿Puede reducir costos?, ¿Puede incrementar las ganancias?, ¿Satisface su producto o servicio necesidades de prestigio, estatus, ego o poder?
17 , Seamos Amigos
La amistad es el primer requisito que debe cumplir un vendedor profesional. Hace varios años conocí a un vendedor peruano, ya retirado en Nueva Jersey. Me contaba que en su carrera siempre tuvo por costumbre hacerse primero amigo de sus prospectos y después les vendía. Así pues, muy importante saber que la gente sólo le compra a alguien con quien simpatiza de alguna manera y, por supuesto que siente que le está solucionando realmente una necesidad o resolviendo un problema.
18 , Claves para Persuadir
Adopte una actitud sincera de ayuda, de servicio para transmitirle confianza a su prospecto. De igual modo, oportunamente enséñele fotos y/o videos de clientes satisfechos. Actualmente, con la tecnología al alcance de todos, esto es más fácil y posible. Es un recurso poderoso a la hora de comprobar resultados positivos.
19 , El Poder de la Sugestión
Tanto en venta persona a persona, como en internet (videos) siempre refleje una actitud positiva, use una voz modulada, clara y persuasiva. Exponga sus argumentos de manera ordenada y esté atento a las señales de compra.
20 , Generar Credibilidad
Aunque este factor se va consolidando con el tiempo, siempre hay que comenzar por algo. Dele a su prospecto nombres de clientes importantes que haya tenido, cuéntele historias de clientes satisfechos, relate ejemplos de personas que se hayan beneficiado con su producto o servicio.
En atención a la solicitud de varios lectores, he querido escribir estos dos artículos sobre ventas. No obstante, es bueno recordar que existe una amplia bibliografía sobre el tema y, sin duda, actualmente muchos videos gratuitos en Youtube y cursos en internet. No sobra recomendar que también hay que invertir inteligentemente en publicidad, ensayando una y otra combinación de recursos, para probar los que den mejores resultados. Así, mezclando el esfuerzo de ventas con publicidad y mercadeo, con seguridad las recompensas no se harán esperar.
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Noticia, Cómo crear un plan estratégico de marketing personal para impulsar tu vida profesional - 13/02/2015 16:30:20
"La planificación estratégica de marketing es una de las herramientas que usan las grandes compañías para poder competir, ser proactivas ante cambios del consumidor y crear una misma dirección que todo su equipo puede seguir.Asímismo, como las empresas tienen que adaptarse a nuevas tendencias, a nuevos competidores y cambios en el mercado, tu carrera también es afectada por factores externos.
Lo que se conoce como un plan de marketing personal es generalmente utilizado por asesores de carrera para delinear todos los pasos a seguir durante el proceso de búsqueda de un nuevo empleo.
Aunque este no sea tu caso, un plan de marketing personal te puede ayudar a decidir QUÉ quieres alcanzar en tu carrera en los próximos 12 meses y la parte donde muchos se estancan, CÓMO llegar ahí.
Un plan estratégico de marketing personal debe contestar estas preguntas:
, ¿Cuál es mi situación actual?
, ¿Cómo me quiero ver profesionalmente en 12 meses?
, ¿Cual meta me impulsara a crear la mayoría de mis objetivos?
, ¿Cuánto tiempo debo dedicarle a cada proyecto?
, ¿Con cuáles nuevas personas debo asociarme?
, ¿Cuáles de mis habilidades debo recalcar?
, ¿Cuáles conocimiento debo pulir más?
, ¿Qué y quién me ayudará a llegar a la meta?
, ¿Cuánto dinero puedo generar en el proceso?
Lo mismo que hace un plan de marketing de 12 meses para un negocio, también lo puede hacer por tus metas profesionales. Es por eso que aquí comparto…
5 beneficios de crear un plan de marketing para la marca llamada TÚ
Beneficio #1: Sirve como auto-evaluación para tu situación actual.
Todo plan de marketing de 1 año incluye un análisis de los últimos 12 meses y la situación actual del producto o servicio. En un plan de marketing personal, el producto eres TÚ. La mayoría de tus frustraciones son generadas porque te resistes al AHORA. El comenzar tu plan con lo que funcionó y no funcionó en los últimos meses te ayudará a tener gratitud por el AHORA y servirá como guía para crear tus metas para mañana.
Beneficio #2: Aprenderás a comunicar mejor tus habilidades y talentos.
Como decides "empaquetarte" es una de los aspectos que puedes controlar en tu carrera. Estar al tanto de tus fortalezas y debilidades te ayuda a delinear oportunidades que vayan contigo y a identificar las áreas que necesitas adiestramiento. Ver tus puntos fuertes y los que debes mejorar te da una vista completa de tu marca personal en la actualidad y del potencial en el futuro.
Beneficio #3: Mantendrás alineado tus esfuerzos a tu visión y misión de vida.
De seguro has escuchado que si lo sueñas, lo puedes alcanzar. No hay mejor motor para la acción que tu propia imaginación. Si tienes una idea clara de cómo te quieres a largo plazo y a corto plazo, tendrás una mejor probabilidad de crear ese futuro que quieres. Es así porque tus acciones y decisiones serán consistentes con tu visión, además que tus familiares y amigos te darán el soporte necesario para llegar a eso.
Beneficio #4: Ayuda a enfocar tu energía y actividades que generen el mayor impacto.
En vez de levantarte cada lunes pensando que te sientes estancado o tratando de decidir a cuales proyectos le debes dar más enfoque, tener un plan escrito te ayuda a quedarte en el curso correcto. Para mayor impacto, el plan debe ser simple y preciso. Por ejemplo, utiliza la regla 80-20 donde debes concentrar 20% en proyectos que generen 80% de tus ganancias.
Beneficio #5: Eres proactivo en vez de ser afectado por factores externos.
Factores externos, como un cambio en la industria, un cambio en la economía o un importante paso en tu vida son aspectos que debes estar preparado para que puedas afrontarlos sin perder enfoque, ni sentirte estancado. Un plan te ayudará a planear los recursos que necesitas, como el tiempo que debes dedicarle a tus proyectos, el dinero que debes invertir, la ayuda profesional que necesitas y el adiestramiento que te hace falta.
El éxito en tu carrera no pasa de la noche a la mañana. Aunque te quedes en el mismo empleo por muchos años o decidas cambiar de profesión, un plan de marketing personal te dará claridad y dirección para tomar las decisiones indicadas. No sólo te beneficia a ti, pero también a tu empleador, tus clientes , y tu familia.
Ahora te pregunto a ti: ¿Qué quieres crear en los próximos 12 meses y cómo crees que un plan de marketing personal te ayudaría a realizarlo? ¿Qué aspecto en tu vida profesional has podido planificar estratégicamente y gozaste de obtenerlo?
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