Que opina? Cómo vender en EEUU - 28/04/2015 6:21:11
"EEUU constituye un importante mercado de 310 millones de consumidores con una renta per cápita de 53.000 dólares y unos hábitos de consumo exorbitantes (el consumo privado genera el 70% del Producto Interior Bruto). Con estas cifras, EEUU debe estar en la mira de las PYMEs españolas que han visto en la internacionalización su vía de crecimiento.El CEO de DHL Express USA, Mike Parra, ha visitado España para presentar a los pequeños y medianos empresarios las mayores oportunidades de negocio para las empresas españolas y qué aspectos hay que tener en cuanta antes de invertir en EEUU y se aclaran las dudas sobre las dificultades aduaneras y fiscales que es necesario superar.
"Para tener éxito en USA no es necesario dominar el inglés ni conocerse palmo a palmo Cincinatti""
Sectores como la seguridad, la eficiencia energética, las telecomunicaciones, la moda, la biotecnología, la sanidad o la agroalimentación suponen grandes oportunidades para las pymes españolas. Sin embargo operar en otros mercados tiene sus dificultades, desde productos especialmente protegidos (como por ejemplo los productos agroalimentarios, farmacéuticos y destinados a la salud en el caso USA) hasta cuestiones fiscales, aduaneras y de reglamentación. Cuando se consiguen superar estas barreras, queda la dificultad de interesar a los consumidores americanos (Internet ha abierto posibilidades insospechadas en este sentido) y de hacer llegar nuestro producto en un país tan vasto y con legislaciones específicas en cada uno de sus 50 estados.
8 recomendaciones básicas
Según Mike Parra, no es necesario dominar el inglés ni "conocerse palmo a palmo Cincinatti", pero si es necesario tener en cuenta 8 recomendaciones básicas para conseguir el éxito en USA.
1. Lo primero es conocer qué artículos no pueden ser importados en EEUU, entre ellos el amianto, los componentes de armas, las máquinas y aparatos de juego, el marfil o la pornografía.
2. Si su producto está permitido, debe saber si está sujeto a restricciones o a regímenes de importación especiales en EEUU. Entran en este capítulo los productos textiles y de confección, los productos farmacéuticos y con impacto biológico, productos alimentarios, bebidas alcohólicas, productos químicos. En este sentido hay que tener en cuenta los requisitos de la Food and Drug Administration (FDA) que regula la importación en USA de productos de alimentación y medicamentos.
3. Si desea establecerse deberá contar con un socio local y fundar una filial en suelo americano, este es un requisito imprescindible en EEUU. Debe asegurarse de mantener las riendas del negocio, por ejemplo protegiendo los derechos de la propiedad industrial e intelectual.
4. Elija en qué estado va a querer iniciar sus negocios. El 75% de las empresas españolas lo hacen por Florida, donde es más fácil salvar la barrera del idioma, pero hay otros 49 estados que pueden ser igualmente interesantes.
5. Entre los aspectos técnicos, debe conocer la documentación que le será exigida en la aduana, como factura comercial, lista de embalaje o declaración de exportación del remitente y los impuestos y aranceles a los que deberá hacer frente. Éstos serán diferentes en función del valor y la naturaleza de la mercancía.
6. Una vez conocidos los requisitos de importación de su producto, debe iniciar los trámites aduaneros y fiscales y aportar la documentación específica que le será requerida en la aduana.
7. Debe contar con un operador logístico de confianza y que conozca bien el mercado USA para distribuir su producto
8. Le recomendamos que cuente con un asesor especializado global que pueda ayudarle en todo el proceso, que cubre la totalidad del territorio americano y asesora a sus clientes en todos los trámites aduaneros con la experiencia.
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Que opina? Reglas para tener éxito en los negocios - 19/07/2014 10:30:42
"Todos los días inician operaciones miles de empresas alrededor del mundo, la mayoría fracasan por una diversidad de factores, para evitar formar parte de una estadística negativa, hay que seguir algunas reglas prácticas que aumenten las posibilidades de éxito.Algunas reglas para el éxito en los negocios:
Planifica detalladamente la organización de tu empresa:
No abras operaciones sin que antes tengas un plan, el cual necesita responder algunas preguntas básicas como las siguientes: ¿cuáles son tus costos fijos y operativos?, ¿cómo atraerás a los clientes?, ¿entiendes claramente el proceso de tus bienes o servicios?, ¿tienes el listado de proveedores?, ¿cuál es tu punto de equilibrio?, ¿contratarás personal?, etc. Si primero te tomas el tiempo para hacer una investigación rigurosa, las posibilidades de éxito aumentan.
Aprende a crear la oportunidad:
La oportunidad no llegará por suerte, sino por las acciones que originarán una alta diferenciación con tu negocio. ¿Qué valor agregado piensas dar por encima de la competencia?, ¿qué criterios harán que tengas clientes fieles?, ¿cuánto esfuerzo estás dispuesto a realizar a fin de brindar un gran servicio y un estupendo producto?, etc. La oportunidad de una gran alianza, conseguir un crecimiento acelerado de los clientes, acceder a mercados extranjeros, etc. Depende de tu empeño.
Elevar la vibración interna en base a trabajo y concentración:
El mundo de los negocios y cualquier circunstancia en la vida funciona con ondas vibratorias que son imperceptibles para la lógica, pero que a nivel espiritual siempre funcionan. Si quieres llevar tu negocio al nivel de las empresas más exitosas, es fundamental que trabajes con una pasión desbordante, donde puedas aprovechar cada muy bien cada hora de tu agenda. La concentración en una idea de negocio por varios meses e incluso años, acumula alto niveles de energía que modifican el Sistema de Creencias. De pronto observas un crecimiento acelerado y una lluvia de enormes oportunidades, no es buena suerte, sino el fruto de tu empeño y concentración que elevaron tu perspectiva interna.
Centra tu atención primero en el cliente y los beneficios financieros llegarán:
Todo negocio tiene el propósito de ganar dinero, sin embargo es fundamental pensar en el compromiso que se está teniendo con los clientes y el servicio a la sociedad. Desarrolla la empatía, piensa como cliente de tu propio negocio. ¿Qué te gustaría recibir?
Eres el responsable directo por las actividades de tu negocio:
Eres tú quien elige a las personas, por ello nunca puedes caer en una excusa con un cliente o con las oficinas gubernamentales. Si deseas ser empresario exitoso deberás estar supervisando todo el acontecer de tu negocio, capacitar al personal, motivarlo y tú mismo involucrarte.
Apuesta por la mejora continua:
Algunos emprendedores se esfuerzan mucho al inicio y logran que su negocio consiga una buena posición, luego se relajan y de pronto puede venir una caída estrepitosa. Dice un refrán común "lo difícil no es llegar, sino mantenerse", esto encaja perfectamente en las empresas. Apuesta por la mejora continua, busca reducir costos, aumentar la calidad, una mayor innovación, trabaja para ser el líder.
Brinda garantías de satisfacción:
Cuando ofreces garantías, el cliente se siente más seguro y tú también, porque respaldas tu trabajo.
Usa las ganancias para reinvertirlas en el negocio:
En Japón se usa el principio "empresas ricas, empresarios pobres", lo cual significa que en los primeros años la mayor parte de las utilidades se destina a la inversión, es uno de los secretos para Multiplicar Dinero. No pierdas tu norte solo porque tienes considerables ganancias, destinando el dinero al consumo personal, necesitas un salario, pero que sea modesto para que crezcas más rápido.
Busca una evolución de tu negocio:
No te quedes haciendo siempre lo mismo porque te va bien, mira otras oportunidades de negocios, expande y si es necesario deja ciertos productos, trabaja en aquello que es rentable para ti.
Todas las personas tienen el potencial para tener éxito en los negocios, lo único es que se necesita aprender a hacer las cosas correctas en la práctica. Cualquier número de estrategias que se apliquen sirven para creer en sí mismo, conoce herramientas estupendas que te ayudarán a lograr el éxito en menor tiempo, descarga regalos para la autosugestión y control mental, visita la siguiente página y suscríbete en la sección que dice Gratis, haz clic Aquí.
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