Interesante, ¿Sueñas con tener una tienda online exitosa? Pues debes de entender estos números - 10/09/2015 10:45:11
"Muchas personas sueñan con tener su tienda online y vender por internet. La parte técnica puede ser problema para algunos, pero con alternativas como Shopify o Webnode es mucho más fácil. Ahora bien, no es solo abrir la tienda, debemos de probar si esta tienda es económicamente factible. Es decir, ¿te imaginas invertir miles de dólares para luego darte cuenta de que la tienda no funciona?En mi ebook, Introducción al Emprendimiento Digital, explico cómo utilizando el método de Lean Startup podemos con poco dinero determinar si una tienda online es factible o no. Te compartiré un ejemplo modificado de los que se explican en el ebook, sobre lo que debería de hacerse para abrir una tienda online y no morir en el intento.
Ejemplo de una tienda online de ropa
Vamos a suponer para el ejemplo que exportaremos a nuestra ciudad una nueva marca de ropa Europea. ¿Cómo comprobamos si esta marca tendrá éxito en nuestra ciudad? Pues utilizando un procedimiento similar al de este artículo.
Para el ejemplo, supongamos que elegimos una camisa para hombres que compro a precio de liquidación en 10 euros más 5 de envío, para un total de 15 euros.
Suponiendo que incluya servicio a domicilio a mis clientes, puedo sumar el equivalente a 5 euros en mi moneda local para este envío. En total, ya van 20 euros. Como es una marca de buena calidad, decido venderla a 40 euros (o el equivalente en mi moneda local)
Hasta ahora tenemos:
40 EUR de Venta , 15 EUR de costos , 5 Envío a mis clientes = 20 EUR margen de ganancia
El Proceso
El proceso de crear un producto mínimo viable (MVP) de esta tienda online que me permita probar si es factible, sería el siguiente:
Crear una página bien sencilla donde se promocione el producto. Puede ser en una página de captura en tu web, o crear una tienda online sencilla con Shopify o Webnode.
Establecer un objetivo a lograr para confirmar que existe mercado. No hay una manera exacta de terminar esto, y varía en cada caso. Suponiendo que este caso sea cierto:
Puedo obtener 1000 visitas a la tienda por 100 euros
El beneficio del producto se determinó que es 20 euros
100 EUR de tráfico / 20 EUR d ganancia por cliente = 5 clientes.
Determino una ganancia aceptable. Si con 5 clientes llego al punto de equilibrio, me conformo con 8 clientes que me dejarían 60 euros de beneficio, lo que sería un 60% de beneficios sobre la inversión (100 EUR).
En conclusión, mi objetivo es obtener 8 clientes con un máximo de 100 euros invertidos.
(Nota: Despreciamos el costo de instalación de la tienda asumiendo que uses el período gratuito de Shopify o uses la versión gratuita de Webnode)
Promover esta página a un público que podría estar interesado. Algunas opciones son:
Facebook Ads
Google Ads
Blogs especializados en moda
Listado de suscriptores de email (si tienes)
El boca a boca
Luego de obtener los 1000 visitantes planificados al principio preguntarse: ¿Se cumplió el objetivo de los 8 clientes? Si se cumplió, tienes un posible negocio rentable. Si no se cumplió, puede ser que no es una idea de negocios rentable. Pero también podría ser que tienes un público incorrecto, o un medio de promoción incorrecto, o un producto que debe modificarse. Se deben hacer diferentes pruebas hasta encontrar que la idea funcione o hasta que se decida descartar.
Resumiendo Todo
En este ejemplo, invirtiendo 100 euros en Marketing y opcionalmente en mercancía (podrías vender y luego con el dinero del cliente comprar la mercancía) puedes determinar si cierto producto es factible venderlo por internet. Es mucho mejor que llenarse de mercancías e invertir muchísimo dinero en marketing sin saber si el negocio podría funcionar. Puedes usar este mismo procedimiento para otro tipo de tienda online o de negocio digital.
Si quieres aprender más sobre esto, te invito a descargar mi ebook: Introducción al Emprendimiento Digital.
Cualquier pregunta no dudes en hacerla. ¡Éxitos!
El artículo ¿Sueñas con tener una tienda online exitosa? Pues debes de entender estos números aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.
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Información: La nueva tendencia de negocios en el desarrollo de aplicaciones, la interacción en historias por mensajes de textos - 17/12/2014 15:25:26
"Definitivamente el negocio del desarrollo de aplicaciones para smartphones o teléfonos inteligentes, es un negocio que se encuentra en plena ebullición y con aún mucho espacio para que entren nuevos actores a ganar dinero en ese mercado.Si bien hay un aspecto técnico a vencer que consiste en como desarrollar una aplicación, eso es en realidad un tema menor. Como usualmente ocurre, lo más difícil no es la parte técnica sino la concepción de la idea de negocio, es decir qué es lo que mi aplicación hará para que sea exitosa y me permita ganar dinero.
Una vez que sé qué es lo que hará mi aplicación, luego puedo contratar a un programador para que la desarrolle.
Si quieren tener ideas sobre aplicaciones, aquí les traigo una con mucho potencial que se ha lanzado al mercado. Se trata de la aplicación Massively que ya está disponible para Android y el sistema iOs de los iPhone de Apple.
Lo que hace esta aplicación es desarrollar pequeñas historias interactivas que son distribuidas mediante mensajes de texto. Lo espectacular de la aplicación es que cualquier usuario de la aplicación puede interactuar con los personajes de la historia e incluso convertirse en uno de sus protagonistas ingresando así virtualmente en la historia inicialmente narrada por su autor.
Para lograr ello, la aplicación usa un sistema de mensajes de texto que es una tecnología bastante fácil de replicar pero además lo mezcla con lo que se llama Inteligencia Artificial a fin de poder "percibir" los mensajes de texto de los usuarios para poder enviarles respuestas automáticas pre redactadas. Esto segundo me hace recordar mucho al sistema SIRI de asistencia virtual que tienen los iPhones.
Miren un video de presentación de esta aplicación:
Click here to view the embedded video.
Como ya señalé la interacción va más allá dado que uno puede incluso convertirse en parte de la historia conforme se va desarrollando la misma mediante los mensajes de texto.
Esta aplicación nos da una clara idea de una tendencia en el mercado de aplicaciones para teléfonos que tratarán de ser lo más interactivas posibles, casi invasivas, con una "realidad aumentada" que va más allá de lo que podríamos habernos imaginado hace un par de años atrás.
La aplicación está invitando no solo a usuarios sino también a los autores que quieran narrar historias de esta manera tan especial, adelantándose a diferentes escenarios que sus lectores los puedan llevar.
Pueden descargar esta aplicación Massively aquí en este enlace
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Que opina? 3 claves que demuestran que enamorarse y fundar una empresa no son tan diferentes - 08/09/2015 7:00:26
Dar los primeros pasos en el mundo empresarial no es una tarea fácil. Cada vez son más los que deciden emprender y, para esto, necesita contar con una idea. Una base sobre la que comenzar a dar forma a nuestros planes para convertir la misma en un negocio rentable y competitivo.
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